日照搬家服务行业,如何让客户觉得你的价格是合理的,而又能在较短的时间内达成交易?任何客户都会对日照搬家价格产生疑问,大都认为搬家价格比他想象的要高得多。这时,搬家公司的服务人员必须证明服务的定价是合理的。证明的办法就是多讲服务的质量上优势。当然,不要以为价格低了客户一定会买。只要你能说明定价的理由,客户就会相信选择是值得的。
就常理而言,人心都是一样的,虽然每一个人都在讨价还价中得到一定好处,但并非每个人都是贪得无厌的,多数人是只要得到一点点好处,就会感到满足。正是基于这种分析,搬家公司在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子,使客户感到已得到对方的优惠或让步。比如一些小的收费项目可以选择不收费,否则会因小失大,引起客户反感,并且使客户马上对价格敏感起来,影响了下一步的洽谈。和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。
首先,客户会相信搬家公司说的都是实在话,他确实相信了你们的服务。同时也让客户相信搬家公司的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价,这样一来,会使客户产生买到货真价实的产品的感觉。
搬家公司千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了便宜,从而产生一种满足感。假使让客户轻而易举地就把价格压下来,其满足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险。在客户当中,确实有一种人胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。这类客户与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格,他仍要求降价。对付这类客户,搬家公司一开始必须狠心把报价抬得高高的,在讨价还价过程中要多花点时间,每次只降一点,而且降一点就说一次“又亏了”。就这样,降个五六次,他也就满足了。
所以上诉这些搬家用户们都可以试试,总之能把价格降下来,同时得到了相应的服务,那就是好事!